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港铁联手，打造新利润增长点
项目名称：转变物流模式，促进量效齐增
今年以来，盘锦港第一分公司以货源开发为先导，以质效提升为落脚点，通过深入推进质效提升工程，激发企业创新创效活力，引领促进高质量发展。针对铁矿粉转水业务，该公司创新思维，借助盘锦港铁路道线资源，通过与辽宁港铁及沈哈红运物流公司合作，充分发挥港口和铁路的各自优势，将客户运输方式由原来35%公路单流向运输物流，引导转变至95%铁路往返运输物流。运输方式的改变，有效增加了铁路运量和收入，降低了取送车成本，提高了车皮利用率，同时促进了港口吞吐量的增加及客户物流成本的降低。
铁矿粉卸车作业
为吸引更多铁矿粉客户来港办理业务，该公司组织货源开发人员对腹地铁矿粉开采企业及各钢铁企业进行走访，同时对锦州港等周边港口近三年来的港口运营情况进行调研、分析，并与行业协会、兄弟港口建立信息共享机制，充分利用市场价格和政策导向，把握并服务好客户需求。
在沈哈红运物流有限公司盘锦分公司代理的乌和浩特钢铁公司铁矿粉火车市出业务中，该公司始终坚持以客户需求为导向，为客户提供高效便捷的全链条物流服务。为保障货物在码头和堆场的安全，该公司今年先后在14座库房、168万平方米堆场、2条铁路道线及6个码头泊位安装105个电子摄像头，同时建立重点管理人员现场巡视打卡汇报制度，并加密库区交接员现场盘查次数。在装车作业中，为防止货损货差现象发生，该公司组织客户召开装车作业现场会，并加强现场场地清扫、倒运车封堵检查，同时实行现场洒水车不间断喷淋作业。货物装车出港后，公司商务管理部门第一时间启动商务合规检查，联合生产作业部对作业单据及货物盘亏情况进行跟踪、考核，并与货主进行货物抵厂数量核对，及时掌握全物流运作数据，做好货物运输全链条业务梳理，以实际行动赢得了客户及代理公司的认可。
乌和浩特钢铁公司铁矿粉转水业务运作模式取得成功后，该公司在其它客户中复制推广这一经验做法，通过加强专业人员培训、科学研判铁矿粉市场形势、分区域推进业务、根据客户需求制定个性化实施方案等举措，使客户全面了解盘锦港的特色服务和功能优势。
截至目前，已有9家客户陆续来港办理铁矿粉运输业务，盘锦港共作业铁矿粉船舶41艘次，且后续将有23.1万吨经铁路集港的铁矿粉下水装船。经火车市入、市出盘锦港业务的全面推进，为盘锦港带来了新的利润增长点，成为拉动港区吞吐量增长的强力引擎。
来源：辽宁港口
